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京东11·11从业20年老经销商点赞新通路

2019-10-11 08:50:17 来源:金融界网站

  20年前,一位叫黄添发的江西小伙来到福建泉州,人生地不熟地做起了批发商的生意。随着泉州工业、制造业的不断发展,外来人口也越来越多,黄添发看到了生意的增长空间,便踏踏实实留在了泉州做批发商、做经销商。

  这20年,老黄带着团队经营着各式酒水、饮料、泡面,在当地也赢得了口碑和稳定的客户群体。

  但就在几年前,老黄发现生意没有以前那么好做,“整个行业都是这样,加上外来人口流失率比较大,同城其他经销商大部分的客户在流失,销量也都在下降,有几家甚至关门“。

  四十不惑的年纪,老黄开始犯愁自己的销量。直到有一天,老黄在给客户送货时,得知有一个叫京东掌柜宝的APP,客户告诉他,现在很多店主都在掌柜宝上订货,特别方便、实惠、品类齐全,价格一目了然,产品日期也能做相关备注。

  客户从打电话订货到网上订货,是不是也能在网上寻找新的客户?老黄说不清楚,隐隐觉得在互联网时代这是个机会。

京东11·11从业20年老经销商点赞新通路

黄添发加入京东新通路联合仓

  二话不说,老黄联系当地的客户经理后,更确定了自己的想法:把商品放在掌柜宝上售卖,多了一个线上渠道,还能省去客户电话询问的时间;办公室人员直接用系统软件打单,工作效率会大大提高;设置在线支付,解决了物流配送时间与欠款问题。

  凭借着对京东的信赖和对联合仓的了解,老黄没有犹豫,决定加入京东新通路联合仓项目。

  加入联合仓一年销售额提升30%,客户新增2000多家

  一年时间过去了,这个决定让老黄尝到了甜头:“自从加入了联合仓,我的销量不降反增,单从掌柜宝上增加的客户,就有2000 多家。通过联合仓代理、代售、代配的模式,销售额也提升了30%,这在行业内还是非常少见的。”

京东11·11从业20年老经销商点赞新通路

仓库内网红、热门品牌丰富

  一直以来,老黄都主营可乐、矿泉水、啤酒等酒水饮料业务,这一行有非常明显的淡旺季,商品订单状态不稳定。

  而在这一年时间里,老黄在京东新通路当地客户经理的指导下,参与了联合仓的代理、代配、代售三种模式 ,这一举动不仅解决了让老黄头疼的淡旺季销售问题,还让老黄接触了更多的客户,提升了员工的工作积极性。

  拿代理举例,十多个热门品牌商得知老黄的业绩增长后,都主动联系老黄进行代理,在泉州当地消化自己的商品。

  越来越多品牌的代理,丰富了老黄的仓库。不少客户对老黄越来越依赖,“品类齐全、配送方便,丰富了我们的货架陈列,让我们赢得了更多忠实的消费者”。

  看着销售量和销售额不断攀升,老黄有了越来越大的期待:希望在2020年客户数量再增加1000家,业绩再提升40%;希望跟着京东新通路学习先进的业务理念和管理模式,做成全国最优的联合仓,成为行业的领头羊。

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